LaPerla明年将持续在华扩张2017
La Perla明年将持续在华扩张2017年前开店翻一倍 独家专访La Perla董事长John Hooks
La Perla所属PGM集团CEO John Ho
oks在Elite模特公司米兰总部接受专访发自米兰的报道：近来发布的奢侈品市场研究报告称中国奢侈品市场已出现疲态，市场增长处于停滞状态，甚至有分析预测表示2016年国际奢侈品牌将进一步关闭中国门店以重整市场策略。报告指出中国经济放缓和持续的反腐倡廉活动对奢侈品市场影响负面，不过值得注意的是，奢侈内衣市场却因此受惠，（相关阅读：美媒报道：中国反腐 高档内衣受惠）有业界分析其市场增长动力才刚刚开始，世界各地的高端内衣品牌纷纷涌入中国市场，包括来自意大利的奢华内衣品牌La Perla。
在过去的十年内，许多国际奢侈品牌迅速在中国扩张，全速拓展中国分店网络以满足当时国内消费者无尽的购买力，而现如今“扩张过度才会面临关店的窘境，但是对于La Perla这类高端内衣品牌而言情况却不一样，La Perla还有很多的发展空间”，La Perla所属集团——太平洋国际管理（Pacific Globa
l Management，简称PGM）集团CEO John Hooks在专访中说道。同时John Hooks也肯定了中国消费者消费习惯的转型，“我认为目前中国消费问题不在于消费者不愿意花钱购物，而在于消费者对一般奢侈品的需求正逐步减少。转而追求有个性的奢侈品牌。中国未来的经济模式一定会是消费型经济模式，中国现在正逐步转型，从生产出口型国家转型为进口型消费国家。”
国际超模刘雯出镜代言Le Perla 2015秋冬广告大片
“内衣市场跟一
般奢侈品市场不同。内衣不同于其他产品，一般奢侈品牌是身份的象征，而内衣则不然，内衣是一种对生活的追求以及个人的真正需求。”John Hooks对透露，“我们决定在2017年之前再开15家门店，其中5家分布在亚洲，这5家店有可能都开在中国。”La Perla今年已分别在香港铜锣湾和北京东方广场新开品牌精品店，香港铜锣湾店是其第14家中国门店。John Hooks拥有多年奢侈品市场经验，1978年毕业于牛津大学即加入欧洲知名服装工厂、渠道零售商GFT (Gruppo Finanziario Tessile)，后来分别在法国品牌Jil Sander担任商业及零售总监，在Giorgio Armani集团担任商业及市场营销总监，在2009年10月成为Giorgio Armani集团副董事长；2011至2014年期间，担任Ralph Lauren 欧洲及中东区域集团总裁。今年7月John Hooks正式担任PGM集团（太平洋国际管理集团）首席执行官，同时出任Elite World执行总裁以及意大利奢侈品牌La Perla董事长。
PGM集团旗下Elite模特公司米兰总部办公室，图为Elite旗下多位国际超模的模特卡片
在John Hooks加入PGM集团将近半年后，同集团每年的国际时尚事件第32届Elite世界精英模特大赛总决赛米兰举行，John Hooks接受了的专访。
对于此次转换事业跑道，John Hooks表示，“我对时尚的事物充满兴趣，PGM旗下除了拥有意大利顶级奢侈品牌La Perla外，还有三大全球知名模特经纪公司Elite World、The Society NY和Women Management等，老实说，我并不是很熟悉模特经纪这一范畴，但是模特是时尚的重要组成部分。我现在也在开始了解和学习模特这个行业的管理方式，了解到这个行业的最基本东西之后才能够创新发展，才能够计划未来公司的发展。”
John Hooks对如何打造La Perla成为一个奢侈品牌也是胸有成竹、步步有序，但他首先也承认这是“一个很大的挑战”。目前无论我要对公司作出何种创新，都要经过三个步骤：整合—总结—改变。”
以下是完整的采访实录：
：您从奢侈品集团转换到PGM集团，角色转换感受如何？
John Hooks：我从奢侈品集团公司转换到控股公司PGM，旗下拥有意大利顶级奢侈品牌La Perla，三大全球知名模特经纪公司Elite World、The Society NY和Women Management。老实说，我并不是很熟悉模特经纪这一范畴，但是模特是时尚的非常重要的组成部分。
我对时尚的事物充满兴趣，模特更是时尚的代言人。我现在也在开始了解和学习模特这个行业的管理方式，了解到这个行业的最基本东西之后才能够创新发展，才能够计划未来公司的战略。
：根据你多年在奢侈品和时尚行业的丰富经验，你对于PGM转型成为奢侈品牌集团有什么样的计划？
John Hooks：对我而言，公司日后发展的问题是一个很大的挑战。因为目前公司由奢侈品牌和模特经纪组成，无论我要对公司作出何种创新，都要经过三个步骤：整合—总结—改变。所有事情都需要自己了解过后才能总结出问题，之后再针对问题进行改变。
第一个步骤是整合，因为我们现在拥有12家模特品牌，加上我们的子公司和分支，必须要让公司内部更加团结，发挥协同效应才能使公司变得更好。
第二步是总结，我希望能够简化公司现在在做的事情，将事情简化、精细化，运营模式发展得更好。
第三步是改变，随着我们的签约模特越来越多，我希望我们的模特发展机会也更多，不仅仅只当一个走秀、拍大片的模特，而是能够通过现在的新媒体以及电视，增加他们的曝光率。因为现在新媒体的存在，模特的肖像随处可见，这对模特而言是一个危机，也是一个机会，所以模特在新媒体这个方向上的发展，我会重新思考面对这个挑战。
对于La Perla，我们的定位很高并且是很精准独特的，公司相当重视这个品牌。La Perla生产顶级的内衣、泳衣，还有沙滩服饰甚至还有休闲服，对我而言，La Perla跟我们的模特经纪公司是相辅相成的，品牌跟模特经纪双方都是互相在成长。
：现在PGM集团除了主推LaPerla之外，还会有计划收购其他奢侈品牌吗？
John Hooks：眼下最重要的工作不应该是收购，而是将现有的品牌做好，但是如果遇见一个非常适合我们公司的品牌的话，我们也不排除收购的可能性。但是现在最主要的还是要将LaPerla做得更好。
La Perla米兰店橱窗
：如何将La Perla打造成全球性的奢侈品牌，可以跟我们分享一下你的思路吗？
John Hooks：La Perla品牌现在整体的定位更高端了，我们所有的店铺在不断增加。最近我们在香港铜锣湾时代广场新开了一家很大的门店，在韩国的清潭洞也开了一家新店，我们在日本也准备开一家新店。我们在米兰、伦敦、纽约、芝加哥的几家门店都经过重新装潢，我们不断地在开设新的店铺，扩大La Perla的发展，但同时我们一定不会失去品牌的高端定位。
：当前中国国内奢侈品市场不尽人意，不少奢侈品牌因为销售下滑等原因出现了关闭实体店铺的状况，为何LaPerla反而进一步扩张开店，请问这是基于怎么样的考量呢？
John Hooks：首先，我认为LaPerla现在的规模跟其他一些奢侈品牌的规模相比还是偏小的，这些奢侈品巨头是已经扩张过度才会面临关店的窘境，但是对于LaPerla而言情况并不相同，LaPerla还有很多的发展空间。
而且内衣市场跟一般的奢侈品市场不同。内衣不同于其他产品，很多一些奢侈品是身份的象征，而内衣则不然，内衣是一种对生活的追求以及个人的真正需求。
我认为目前中国消费问题不在于消费者不愿意花钱购物，而在于消费者对一般奢侈品的需求正逐步减少。而对有个性的奢侈品牌仍然有很大需求。值得强调的是中国未来的经济模式一定会是消费型经济模式，中国现在正逐步转型，从生产出口型国家转型为进口型消费国家。
La Perla 北京东方广场店
：目前LaPerla在中国国内分别在北京上海以及香港有门店，接下来LaPerla在中国开店节奏和规模是怎样？
John Hooks：我们决定在2017年之前开15家门店，也就是比现在翻一倍的店铺规模。其中5家分布在亚洲，这5家店有可能都开在中国，但我们不会在北京、上海一线城市多开设更多门店，我们会选择
中国其他城市开设店铺，成都、杭州都是我们很看好的城市，但我们还在做市场的进一步调查。：现在LaPerla除了控制实体店的扩张，会不会加强电商业务的发展？
John Hooks：当然，电商在市场上的地位越来越重要。我们也正在寻找合适的中国合作伙伴，LaPerla的定位是很高的，它跟一般的奢侈品不同，LaPerla的内衣属于精制品，是很稀有的东西，但是电商市场太过于公开和快速，这就与内衣这种相对比较私密的产品产生一种矛盾，我们必须在两者之间取得平衡。
第32届Elite世界精英模特大赛总决赛现场
：您对本次Elite模特大赛有何看法？
John Hooks：我觉得这个比赛很有意义，这已经是第32届Elite模特大赛了。这是很特别的活动，它带给普通人梦想，提供了一个很好的平台给现在的年轻人实现自己的梦想，尤其是一些小的国家或者是小城市的年轻人，他们在这个活动里面通过自身的努力可以实现自己的梦想。同时，我认为我们需要为他们负责任，所以我们要将这个活动举办得更好更专业。
（采编：Eason Sin、黄大大）
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